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[ 来自:不详  阅读:   时间:2013.01.17 ]
卫浴市场不景气面临更加严峻发展困境

  卫浴企业终端形式的争议上,卖场与卫浴企业之间一直都存在着激烈的矛盾。卫浴经销商一方面要承担厂家的成本压力,另一方面还要面对卖场疯狂扩张背后的租金猛涨,这让本不景气的卫浴市场面临更加严峻的发展困境。
  
  卖场租金居高不下
  
  中国现在规模卫浴企业几千家,一家企业又有三、五个品牌,甚至十多个品牌,这些品牌都要在全国各地设置专卖店。而过去几年,卖场数量相对稳定,造成卖场供不应求的局面。
  
  前几年房地产的火爆,刺激了卫浴消费。而家居卖场自从有了连锁模式,一些卖场就希望能走出区域,走向全国。
  
  如是,借地产火爆的局面,在全国范围内跑马圈地,各地的卖场格局迅速被这些外来大鳄打破。而那些本地卖场不愿意丧失自己的市场份额,也用扩大规模来应对外来大鳄的冲击。
  
  
  卫浴市场不景气面临更加严峻发展困境
  
  卖场规模的扩大,必然带来成本的大幅攀升。而卖场要取得收益,就只能提高租金,这就会牺牲卫浴经销商的利益。可以说,在各大卖场角逐霸主的过程中,经销商的利益是被忽视掉了,经销商成为这一争霸过程中最大的受害者。
  
  卖场方经营卖场就是逐利的。在这个人力成本、宣传成本不断增加的大环境下,他们的扩张也伴随着资金压力。租金是其主要的流动资金,所以这些年卖场租金一直居高不下,即使市场环境不好,卖场也不愿意轻易降租,希望能维持租金为自己的霸主地位添砖加瓦。
  
  减租呼声与改革收租方式并存
  
  在去年,某知名品牌负责人就表示,“我们明显感觉到百姓的消费意愿正在减弱,经销商的各项运营成本依然居高不下,特别是卖场的租金。同时,大卖场越开越多无序扩张,甚至出现了四店、五店、六店连招的状态,使得广大的厂商疲于奔命,经销商单位面积产出创历史新低,利润急剧下滑。经销商大面积亏损,有些城市经销商亏损率达80%以上。”
  
  为此,该负责人提出对卖场的三点建议:第一,放缓扩张的步伐。第二,成立大卖场管理委员会,让经销商在做好经营的同时,参与卖场开店论证、租金价格论证、营销效果评价。第三,国际形势不好的情况下主动让利,降低经销商的租金压力。
  
  这种观点绝对是卫浴经销商这两年的生存现状及心声,因为继2008年家居行业出现“斗地主”风潮后,2011年是卫浴经销商与卖场冲突较多的一年,广大经销商纷纷撤店或者缩小规模以求生存。
  
  降租:治标不治本
  
  卫浴经销商的现状确实难过,但降租其实只是治标不治本的事情,最重要的是卖场应根据市场需求来开店,不要盲目开店,应尽量提高单店产出率。
  
  据了解,在2008年,一线城市比如深圳,家居卖场的月租金多半在每平方米100元左右。而如今,每平方米200元的月租比比皆是,虽然有地价上涨的原因,但是如此昂贵的租金,确实可以迅速压倒刚积累点资金的经销商。
  
  卖场扩张与消费者消费意愿降低双重夹击造成的恶果,不能由经销商一方单独承担,卖场也必须为自己的疯狂扩张埋单。比如,去年杭州几家卖场关门转业。而在国内一线城市中,现在经营着的卖场也有许多经营困难,勉强支撑。
  
  业内人士表示,“如今,新建的卖场数量过多,竞争空前激烈,卖场如果只注重数量的建设,而忽视了软服务,最终会失去消费者的支持。”降不降租,也只是是否扬汤止沸,并不能从根本上解决问题。只有卖场面积与市场需求相对平衡,才能从根本上解决经销商的生存问题。
  
  人流量是租金的决定因素
  
  商业地产的租金高低是各相关因素共同作用的结果,受多种环境的影响,如商业环境、地理环境、交通环境、行业环境,还有国家的宏观政策等。商业地产的魅力也正在于此。因为其综合性强、涉及相关行业广,这样的特性使得这个领域充满挑战性。综合来看,商业地产的租金高低受以下因素的影响。
  
  宏观环境:国家宏观调控政策、银行信贷政策、政府商业网点规划、土地政策等。
  

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  外界因素:人流、地段、历史商圈、发展趋势、地域居民收支能力、周边商业环境。
  
  项目内在因素:建设周期、规模、业态、招商、经营、定位等。
  
  虽然商业地产的租金高低受以上众多因素的影响,但是影响最直接的是人流量,因为只有人流才能给入驻的商家带来消费者,实现投资者投资商铺的目的。所以说,人流量大是商业地产店铺高价销售的前提。
  
  在上述各因素不变的情况下,马克思主义经济学理论认为,供需关系也影响价格。同样,商铺租金高低也与卖场可提供的面积及企业、经销商的入驻需求相关。
  
  总之,卫浴卖场的租金水平应该与卖场人流量与卖场供求关系挂钩,否则肯定会引起矛盾冲突。


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