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[ 来自:不详  阅读:   时间:2012.11.30 ]
探讨改善中国特色五金专业市场的途径

  探讨改善中国特色五金专业市场的途径
  
  吕勇嘉在天津新南马路五金城担任总经理,从事五金零售市场经营。自2006年起,通过5年的努力,将华北地区5000余家知名五金销售品牌整合在一起,创造了年超100亿的市场销售额,打造了中国五金零售的一个重要平台。吕勇嘉同时致力于五金零售模式的改革和创新,积极开拓创立中国五金专业电子商务网站、专业五金展会,为市场提升业绩30%左右;2011年获得由北美五金零售商协会主办的年度优秀年轻零售商称号。近年来,中国制造业所处的经济形势、外部环境风云变化,传统专业市场的经营也有待用新的眼光、新的思维和方法来应对这种变化。我认为,目前的外部环境主要包括以下两种情况:
  
  外部市场环境。全球经济仍然处于金融危机的阴影笼罩之下,美国、欧洲、日本几大主要经济体都面临着经济的衰退,如何尽快摆脱经济颓势,对于各国政府来说,加强制造实业,对外加大投资出口,对内扩大消费成为主要手段。这段时间,美国对中国多类产品的贸易仲裁都说明这一问题。因此,中国的制造业产品出口将长期面临压力。
  
  全球货币环境。美元是全球储备货币,美国为了摆脱庞大的债务危机,将长期采取弱势美元政策,人民币长期升值压力依然存在,对于处于微利的中国制造业出口来说,将是影响出口的又一大重压。
  
  从以上两方面可以看出,中国制造业未来的出路只有两个,包括加大技术自主创新、打造品牌,以技术和品牌撬开国际市场以及努力打开国内市场。技术创新和品牌创造需要一个长期的过程,国内市场近在咫尺,相对更易突破。
  
  针对目前的外部环境,中国五金工业品流通的主要分销平台具有中国特色的五金专业市场应该如何做出改善?拿新南马路五金城举例,新南马路五金城作为北方地区最大的五金专业市场,拥有4000多户五金机电经销商家,全年市场销售额达到120余亿元,产品可辐射北京、内蒙、河北、山西、辽宁等地,新南马路五金城的五金分销量占有环渤海地区五金分销量的50%有余。所以,我认为,未来20年内,传统五金机电专业市场仍将在中国五金分销领域占据核心地位。作为五金专业市场的建设方和运营商,我们应充分认识到这一点。所要做的,就是在顺应时代经济发展的前提下,不断丰富和创新五金市场的内涵和模式,使其更符合未来的发展。未来中国五金机电市场将要重点考虑如下几方面的革新:
  
  为新的销售模式提供平台。在3月份的上海五金展上,出现了一种新的分销商,他们以一站式产品配送为核心、以全国连锁为经营模式、以统一的物流配送和售后服务为特色、以资本为大棒,正在拉开一场新的五金商贸角逐。虽然这只是一种开端,但更代表一种趋势,新的模式更注重平台、系统和服务。我认为这就是中国五金流通在未来20年里的主要变化。这也将是传统五金贸易商即将面临的竞争。作为市场运营方,我们应该为这类商贸企业提供适宜的平台,以丰富市场产品及服务,实现市场升级。
  
  发展电子商务。在电子商务领域,这种革新的动力更是强劲,如果传统贸易商还停留在电子商务是否适于五金流通销售的老旧话题上的话,等待的只有被淘汰。作为商家,没有实力和能力去开发庞大的电子商务平台,这就是运营商要做的事。新南马路五金城持续3年投入电子商务网站的建设,投资超过1000万元,今天在这方面已经小有突破,一大批五金经销商开始接受利用新南马路五金城开发的五金天下网开展生意,并有效的提升了他们的销售业绩。
  

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  我认为未来五金市场的趋势是大网站,小实体,鼠标一点,财源滚滚不再是幻想。
  
  创造新的开发模式。传统的五金机电市场开发建设多以房地产开发模式为主导,以商铺销售租赁方式与贸易商形成简单的合作关系。这种方式对于开发商来说,资金压力小,操作简单,但是,弊端是无法更好的吸引品牌资源的进入。新的开发模式有很多,拿新南马路五金城来说,将要做的一件事,就是拿出2万多平米的卖场,建立一个五金品牌展销馆,以0成本为品牌产品提供展销平台,由公司统一组织人员进行卖场经营管理,形象统一、服务统一,实现销售后,商家与公司通过利润分成达到共赢。对于公司来说,原先的租金收益通过产品销售的方式实现了,但是达到的效果是可以将好的品牌集聚起来,打造一个品牌的平台,从而突破了专业市场品牌不足的缺点。


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