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[ 来自:不详  阅读:   时间:2012.09.05 ]
2012年温州龙湾水暖五金加速提档升级

  浙江温州龙湾海城被誉为中国五金洁具之都。2010年之前,这里共有洁具企业612家、配件生产企业142家,但近两年,随着人们消费观念和消费水平的提升,对卫浴洁具的整体要求提高,中国五金洁具之都的优势不在,如何摆脱贸易不景气,行业竞争日益恶化的困局,很多企业纷纷触网,希望借力网上开店开拓国内市场。据了解,2010年到2012年,温州龙湾地区共有802家企业,在淘宝开店,主攻网络零售市场。
  
  国外贸易不稳定转而开拓国内市场
  
  产品出口量大,原本是件好事,但是今年以来,温州蓝藤洁具有限公司总经理柯金芳、浙江海霸洁具公司董事长邱建春、浙江得士高洁具总经理陈思俊却为这事而忧心忡忡。
  
  接了订单,眼看着就是个亏本买卖。而不接订单,好不容易培养的客户付之东流,面对人民币升值、劳动力成本提高以及原材料价格上涨这三把高悬在头顶的利剑,以前苦苦渴求的订单变成了烫手的山芋。
  
  此前专注为欧洲、中东等企业做五金卫浴外贸贴牌生产的蓝藤卫浴,其负责人柯金芳告诉记者,去年上半年,他们接了一个美国大单,但是货到港后却不见客户人影,几番周折联系到了客户,对方却说破产了,货不要了,这让他们痛下决心,欧洲经济不景气,做贴牌越来越难,转型做内销,专心做线上品牌。
  
  卫浴出口厂家变身淘品牌的卫浴商家
  
  对于大企业来讲,信息化与工业化的深入融合主要体现在企业控制力的增强上,而对于中小企业来说,融合的最大价值则在于帮助它们开拓市场,获得更多商业机会。其中,电子商务扮演了至关重要的角色。
  
  越来越多的年轻人装修房子青睐上网淘卫浴产品,柯金芳介绍说蓝藤卫浴2011年4月正式在天猫开店,从7月正式开卖到12月,销售额已近千万元,仅双11促销一天就近百万元,我们店的一款恒温花洒,线下类似的起码比我们贵30%。
  
  蓝藤卫浴的成功触网,也让一些纠结于出口有单不赚钱的卫浴厂家欣喜不已,据了解,2010年到2012年,温州龙湾地区共有802家企业,在淘宝开店,主攻网络零售市场。
  
  网店不仅要赚钱还要做品牌
  
  在中小企业做大做强的道路上,品牌建设一直是无法回避的瓶颈。由于缺乏铺开渠道和推广费用,中小企业的品牌建设在传统营销方式中很难实现,但淘宝网和天猫为互联网品牌出现提供了契机,在去年的天猫双11促销中,8个互联网品牌单日销量过千万元,108个互联网品牌当日总计成交3.356亿元,中小企业互联网品牌建设初具规模。
  
  浙江意得利洁具有限公司执行董事方福春表示:高品质高附加值产品受宠,更加坚定了企业转型升级的信心。
  

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  2012年蓝藤卫浴专门派出40、50人的团队做网店,他们把这次机会当做对企业营销的一次检阅。
  
  谈到这一年来的开网店经验,柯金芳总结了三点,首先面对国内庞大的市场,产品的性价比,特别是中低阶层消费者,性价比是企业竞争的重要砝码。同时,产品的档次不断的往上提升,产品档次的提高应该快于消费者购买力的提高,这样你才不会沦为而三线品牌。第三,针对现在80后逐渐成为主要购买现象,对于产品创新方面的设计个性方面的设计比重大,迎合这批人的审美需求满足他们的需求成了当务之急。


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